La diminution du nombre d’intermédiaires dans le commerce B to B, menace ou opportunité ?

Webcast

Le raccourcissement des chaînes de distribution était attendu depuis plusieurs années, le mouvement est lancé et souvent plus rapide que prévu. Tous les secteurs ne vivent pas une suppression complète des intermédiaires mais seul ceux qui ont une véritable justification économique, logistique ou réglementaire peuvent espérer se maintenir.

Les intermédiaires dont le maintien va se justifier ne sont pas si nombreux…

Selon la position que l’on occupe dans la chaîne de distribution c’est une menace majeure ou une opportunité exceptionnelle. Comment saisir les opportunités ? Quand le faire ? Comment ne pas s’opposer à son réseau ? sont des questions stratégiques dans le premier cas. Dans le second cas il est indispensable de renforcer sa valeur pour justifier dans la durée son rôle d’intermédiaire, c’est le plus souvent possible à condition d’agir vite.

Au cours de ce webcast sont abordés :

  • Causes et conséquences de la désintermédiation
  • Quand la maintien d’un intermédiaire est-il justifiable ?
  • Faut-il prendre le risque de déstabiliser son réseau ?
  • Méthodologie et plan d’action suggérés

——

Ce webcast dure 40 minutes.

Enregistrement

Afin de recevoir l'enregistrement du webinar, merci de bien vouloir compléter le formulaire ci-dessous. Un lien vous sera alors envoyé à l'adresse email saisie pour visualiser la conférence.


 




Prénom, nom (obligatoire):

Entreprise (obligatoire) :

Email (obligatoire) :